創奇學院小課堂：社交電商裂變背后的秘密：搞懂這2個套路，才能事半功倍

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社交電商和傳統的平臺電商最大的區別在于，社交電商是以用戶為中心的，就是每個用戶都可以作為流量入口，通過社交互動產生流量。

比如：A用戶在社交電商購買商品后，可以分享到微信社交空間、這時候B可以看到，這樣就打通了用戶和用戶之間的連接。



如果A用戶有500個微信好友，那么只要通過社交電商交易平臺的APP或者小程序分享一次，就可以曝光500次，同時B用戶也可以用同樣的方式裂變傳播。這就是社交電商對比傳統平臺電商的優勢，可以通過社交關系鏈的連接，快速人讓用戶與用戶裂變倍增帶來更多的銷量。



社交電商的裂變關鍵就在于用戶的分享互動，就是只要用戶傳播社交電商的商品連接，就可以帶來上述的裂變效應！

商家在設計社交電商裂變傳播的時候一般都會用到，拼團、砍價、分銷、社交立減金、老帶新等裂變活動，就是通過活動的驅動讓用戶參與互動分享，產生A連接B的倍增。

在做社交電商的運營推廣中也有專門用邀請碼做主要裂變方式的，就是通過邀請碼有A好友分享給B好友，注冊成為社交電商的用戶，然后在通過繳費的方式成為會員，可以在社交電商平臺成為分銷店主，當用戶成為分銷店主以后就可以分享互動，產生第二層的裂變效應。

那么上述這些裂變方式可以分為3大類，一是活動裂變（拼團、砍價等）、二是分銷裂變、三是會員裂變。



在用戶傳播裂變的時候也會用到，私欲流量池、社群、社交化交易工具等。

就是在打造社交電商模式的時候，在設計裂變的前期，要先考慮到，私域流量（種子用戶），培養出種子用戶作為第一批的裂變擴散點，不論是活動裂變還是分享、或者是會員裂變，我們先要有種子客戶做引導。

其次要有社群作為裂變的其中一個場景，就是可以把社交裂變的這個事件分享到社群場景，給種子用戶，由種子用戶快速擴散。

同樣也要有到交易工具，這個交易工具就是商品的載體，如App/小程序、微商城，這是鏈接用戶與用戶重要橋梁。



社交電商中的裂變需要通過，活動、會員、種子用戶、社群、社交工具、小程序等相結合產生，產生裂變的關鍵在于互動傳播，但不論是哪一種互動傳播，活動也好、分銷也罷、或者是會員分享邀請碼的方式。

這個背后用戶愿意去分享傳播最關鍵的原因和底層的邏輯，只有一點，就是利益驅動，拼團砍價的分享裂變用戶可以得到折扣，會員分銷可以得到分潤，會員老帶新可以獲得現金紅包等獎。

社交裂變當然也有用戶覺得商品不錯、商城品質過硬、分享給好友讓社交空間的人群一起購買，但這種情況都是假象，真正的就是利益驅動。



所以社交電商最關鍵的要做好的是分配，就是以共享經濟思路，每個人都可以通過碎片時間銷售，帶來流量和銷量，作為商家最重要的是考慮好：利益驅動+分配機制！